O FASCÍNIO DO MUNDO DAS VENDAS
Texto escrito na minha adolescência após algumas pequenas experiências comerciais
Desde o mais ilustre licenciado ao mais ignaro dos individuos , pode surgir de entre eles um individuo excepcional na arte de convencer os outros, tal o vastissimo leque de caracteristicas pessoais necessárias ao bom desempenho de determinada vertente comercial. Existem efectivamente 2 caracteristicas comuns(salvo raras excepções) : simpatia e conhecimento do produto. O resto é ditado pelo meio envolvente ao negócio , isto é, para algumas actividades o mais importante é a tenacidade enquanto para outras esta pode ser uma caracteristica contra-producente, senão mesmo indesejável, o que implica que o bom vendedor de um produto/serviço não o seja necessáriamente para outros produtos ou serviços.
Um individuo chato, obstinado que tenta a todo o custo obter uma entrevista c/ o seu potencial cliente, é uma atitude necessária ao sucesso numa certa área. Este mesmo comportamento para um vendedor que tenta angariar, por exemplo, pessoas ilustres(vips) a participar num jantar oferecido de forma a promover um produto,serviço ou ideia é extremamente contraproducente.
O individuo que veste impecávelmente bem nas suas deslocações a empresas ou particulares não teria o mesmo sucesso se anda-se a vender vinhos a certos restaurantes, tabernas ou mercearias - é de outro meio social, não cria empatia. O individuo que recorre a todos os meios legais/ilegais para obter seus intentos - subornos, gratificações ,etc, nos seus negócios fortuitos não teria sucesso numa actividade de médio/longo parazo em que se privilegia a confiança depositada no agente comercial.
Suponho que deve ser a actividade que premeia da forma mais directa o sucesso do individuo na sua profissão : enquanto em muitas actividades o valor do individuo, apesar de seu reconhecimento, muitas das vezes não é materializado em termos monetários, enquanto o vendedor (partindo do principio da existência de comissões sobre o valor da venda - principio estimulante á venda) tem o fruto do seu esforço e valor reconhecidos pelos cifrões que aufere.
O apaixonante desta vida , para além de todo o interesse intrinseco a cada produto/serviço, é o prazer inebriante dum negócio fechado, duma venda obtida a custo. É como que um retorno á nossa infãncia perdida, em que vibrávamos com pequenas vitórias, pequenas conquistas, coisas que hoje em dia a grande maioria dos adultos não volta a sentir nada de semelhante, dado o fracasso e frustação constantes da sua vida. O vendedor não : cada dia é um novo dia. Cada dia promete a concretização das suas ambições, em cada dia novo nasce a chama da esperança e eventualmente uma força interior que poderá 'mover montanhas'. Um dia mau, a esperança de um dia melhor no amanhã.
O que se conclui é que óbviamente é uma actividade profissional das mais heterogéneas possiveis, que engloba desde o homem de negócios de milhões ao simples vendedor de camisas e gravatas. Do individuo que corre mundo para efectuar seus negócios ao simples agente comercial que refastelado no seu cadeirão vai fazendo seus negócios sem mexer um dedo do pé.
ps : anos mais tarde tive uma experiência de aproximadamente um ano na Remax e verifiquei que os melhores vendedores, tanto na minha loja como a nivel distrital e nacional, eram os tipos(as) mais ambiciosos e desonestos.
